سبعة عشر مصنعاً كورياً لقطع غيار السيارات، وعملاق تشيكي واحد في صناعة السيارات، وماراثون من الاجتماعات الفردية: براغ شهدت للتو واحدة من أكثر عمليات التودد بين الموردين تأثيراً في وسط أوروبا. فقد رتبت الوكالة الكورية لتعزيز التجارة والاستثمار، المعروفة اختصاراً باسم كوترا (KOTRA)، محادثات مباشرة بين الوفد الكوري وفريق مشتريات شكودا، مانحةً كل شركة خطاً مباشراً إلى واحد من أكثر المشترين طلباً في أوروبا.
وليس من الصعب إدراك مدى الإلحاح الكامن وراء هذا التودد. فقد قفز إنتاج السيارات الكهربائية في التشيك بنسبة 89 بالمئة ليبلغ 285 ألف وحدة العام الماضي، ويحتل البلد مرتبة ثالث أكبر منتج للسيارات في الاتحاد الأوروبي. وكل برنامج طراز كهربائي يخرج من خطوط المصانع التشيكية يعني عقوداً جديدة عبر سلسلة قيمة السيارات الكهربائية بأكملها — والموردون الكوريون لا ينوون مشاهدة هذه الأعمال من على مقاعد المتفرجين.
كما لم يأتِ الوفد غريباً عن الساحة. فأكثر من 20 مورداً كورياً من المستويين الأول والثاني يديرون بالفعل قواعد إنتاج في جمهورية التشيك إلى جانب هيونداي موتور، ما يضفي على الخريطة الصناعية للبلاد لمسة كورية واضحة. وهذا الوجود الراسخ يعني أن الوافدين الجدد يدركون خصوصيات اللوجستيات والقوى العاملة وتوقعات الجودة في التشيك — وأن مشتري شكودا يعرفون بدقة ما يمكن للموردين الكوريين تقديمه.
وامتدت المحادثات إلى ما هو أبعد بكثير من مجرد تسليم قطع بسيطة. فتقارير عن الحدث تصف مشاورات تراوحت بين التوريد المباشر لمصنعي السيارات والدخول إلى سلاسل التوريد عبر موردي قطع راسخين — وهو طريق خلفي من المستوى الثاني نحو أعمال قد يستغرق الفوز بها سنوات في الظروف العادية. ولم يقتصر الاهتمام على شكودا وحدها: فقد ورد أن مصنع هاتشينسون في روكيتساني يبحث هو الآخر عن شركات، في إشارة إلى أن أثر جاذبية الوفد الكوري امتد إلى ما هو أبعد بكثير من صانع سيارات واحد.
وخلف هذه الاجتماعات الفردية المرتبة بعناية يكمن عمل تمهيدي منهجي. فقد كانت كوترا ترصد في تقرير مخصص اتجاهات سلسلة توريد السيارات الكهربائية التشيكية ومسارات الدخول إلى السوق، وتشير نتائجه إلى سوق في خضم التحول. فمع توطين مصنعي السيارات الأوروبيين إنتاج السيارات الكهربائية وسط الضغوط التجارية المتصاعدة، يغدو التواجد في قلب الحدث بوسط أوروبا أجدى بكثير من التصدير من بعيد — ولهذا السبب تحديداً يواصل الموردون الكوريون التوافد على براغ وسجلات الطلبات في أيديهم.
والقطع التي جرى الترويج لها في براغ ستسير يوماً ما على طرقات أوروبا داخل سيارات مكتملة الصنع. ويمكن للقراء الباحثين عن سيارة تخصهم العثور على سيارات مذهلة بشروط مذهلة على WorldTrader24، سوق أوروبا الذي يضم أكثر من 70 ألف سيارة.
