ثمة شعار جديد على خريطة السيارات في كرواتيا. فقد افتتحت العلامة الإسبانية لسيارات SUV «EBRO» أول معرض لها في زغرب، لتطلق رسمياً نشاطها التجاري في البلاد، ولتكون بذلك المحطة الأحدث في مسيرة مدروسة نحو أسواق أوروبية جديدة — ووصولها هذا ليس تجريبياً على الإطلاق.
معرض واحد ليس سوى الخطوة الافتتاحية. فقد أعلنت EBRO خطة توسع تضم ثمانية مراكز في جميع أنحاء كرواتيا خلال عام واحد، وهي وتيرة من شأنها أن تجعل العلامة واحدة من أسرع الوافدين الجدد نمواً على مشهد التجزئة في البلاد. وبالنسبة لمجموعات الوكالات التي توازن محافظ امتيازاتها، فالرسالة واضحة لا لبس فيها: العلامة تبحث الآن عن شركاء ومساحات عرض وقدرات خدمة.
ويستند هذا التوسع التجاري على قصة إنتاجية تربط البحر الأدرياتيكي بالمتوسط. فكل مركبة موجهة إلى كرواتيا يتم تجميعها في مصنع Ebro Factory بمنطقة Zona Franca في برشلونة، ما يعني أن كل سوق جديد تضيفه العلامة يعيد ضخ الأحجام مباشرة إلى قاعدتها الصناعية الإسبانية. ولهذا فإن توسع EBRO في كرواتيا هو أيضاً قصة برشلونة — إذ يُستخدم التوسع الدولي بشكل مقصود لإذكاء النشاط في المصنع الأم.
وكرواتيا ليست نهاية الطريق. فبالتوازي، تستعد EBRO لدخول سلوفينيا المجاورة، حيث ستسوّق أربع سيارات SUV مصنعة في برشلونة. وبالنظر إلى الخطوتين معاً، تبرز استراتيجية إقليمية متماسكة: إرساء رأس جسر في زغرب، ثم التقدم نحو المنطقة الأوسع بترسانة طرازات كاملة.
