تضم الخريطة السيارية لزغرب دبوساً جديداً عليها. فقد افتتحت إيبرو أول وكالة لها في العاصمة الكرواتية، والشركة لا تتعامل مع الأمر كنشاط تجزئة اعتيادي. إذ وصف رافاييل رويز، رئيس الشركة المصنّعة، حفل الافتتاح بأنه «الإطلاق الرسمي لإيبرو في كرواتيا» و«خطوة جديدة إلى الأمام في توسعنا الأوروبي». بعبارة أخرى، إنها صالة عرض تعمل في الوقت ذاته كإعلان عن النوايا.
بالنسبة لتجارة السيارات في كرواتيا، نادراً ما تكون علامة جديدة على الساحة مجرد قصة تجزئة. فالعلامة التي تدخل من الصفر يجب أن تبني منظومة كاملة حولها — لوجستيات قطع الغيار، والتدريب التقني، وقدرات الخدمة، والتمويل، والتسويق — وكل حلقة من هذه الحلقات عقد يمكن لجهة ما في السوق المحلية الفوز به. وبلغة الموردين، يمثل وصول إيبرو عميلاً جديداً يطرق باب قطاع قطع الغيار والخدمات الكرواتي.
التوقيت يخدم هذه الخطوة. ففي أحدث تصنيف لأكبر 500 شركة في المنطقة، تملك كرواتيا الآن 17 ممثلاً — بزيادة اثنين عن العام السابق — متقدمة على صربيا التي تملك 15 وسلوفينيا التي تملك 13، بينما تتقدم بلغاريا بـ26 وسلوفاكيا بـ25 وليتوانيا بـ23. إن قاعدة أعمق من الشركات الكبرى المتجذرة محلياً هي بالضبط الأساس الذي يحتاجه الوافد الجديد عند بناء شبكة وطنية من الصفر.
كما يأتي هذا الإطلاق في خضم إعادة رسم أوسع لسلاسل التوريد السيارية في أوروبا الشرقية. فالتقارير الإقليمية تشير إلى تحول لافت في طموحات مصانع مكونات السيارات ذات الجذور الصينية: فبعد أن بدأت بالمواد الخام مثل النحاس والصلب، وبالإنتاج الضخم كالإطارات في الصين، باتت تدخل الآن الحلقات عالية الدقة في السلاسل السيارية الأوروبية — مقايضة الكم بالقيمة. وتمويل التنمية يسير في الاتجاه نفسه، إذ قدّم البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية قرضاً بقيمة 15 مليون يورو لتوسيع الإنتاج السياري في البوسنة والهرسك المجاورة، بتمويل آلات وأدوات ومعدات إنتاج جديدة تعمّق اندماج ذلك المصنع في سلاسل التوريد الأوروبية.
بالنسبة لكرواتيا، الحساب واضح ومباشر. فإذا تحوّل رأس الجسر الذي أرسته إيبرو في زغرب إلى شبكة وطنية للمبيعات والخدمات، فإن موزعي قطع الغيار المحليين وورش الصيانة ومجموعات الوكلاء هم أول المستفيدين — وقائمة البلاد المتنامية من الشركات العملاقة إقليمياً توحي بأن الشركاء موجودون في انتظار من يجدهم. وفي منطقة تُعاد فيها بناء سلاسل التوريد في الوقت الفعلي، تتموضع كرواتيا لكي تُكتب في الخريطة الجديدة بدلاً من أن تبقى خارجها.
سواء بقي المشترون في كرواتيا أوفياء لعلامة راسخة أو أغراهم وافد جديد مثل إيبرو، فإن أذكى خطوة أولى هي البحث الواسع عبر السوق. ويمكن للقراء الباحثين عن سيارة أن يجدوا سيارات مذهلة بشروط مذهلة على WorldTrader24، سوق السيارات الأوروبي الذي يضم أكثر من 70,000 سيارة.
عروض السيارات الجديدة من الاتحاد الأوروبي للتجار على WorldTrader24 →
