Estonska tvrtka za robotiku i autonomne sustave Milrem Robotics objavila je ovaj tjedan novo visoko imenovanje u prodaji dok nastoji pretvoriti nedavne partnerstva u veće izvozničke programe. EuropaWire je prenio priopćenje tvrtke 27. listopada 2026. nakon što je Milrem objavio imenovanje na svojoj stranici 22. listopada: Simo Mäkipaja pridružuje se Milremu kao Chief Sales Officer i vodit će globalnu prodaju i razvoj poslovanja.
Tko je novi šef prodaje i što će raditi?
Mäkipaja donosi više od 25 godina iskustva u prodaji za obranu i tehnologiju, nakon što je obnašao visoke funkcije u Reaktoru i SensorFleetu te dugu karijeru u finskoj obrambenoj tvrtki Patria. Milrem navodi da će nadgledati globalnu organizaciju prodaje, odnose s kupcima i napore za osiguranje novih međunarodnih programa. Tvrtka je objavila to imenovanje 22. listopada 2026.
Nedavni poslovi Milrema i industrijski otisak
Imenovanje dolazi nakon niza međunarodnih pokreta ovaj mjesec: sredinom listopada Milrem je potpisao Memorandum o suradnji s tvrtkom Chugach Alaska Corporation sa sjedištem na Aljasci kako bi istražio proizvodnju, montažu i održavanje svojih bespilotnih kopnenih sustava u SAD‑u, te je proširio suradnju s Hanwhom u Azijsko‑Pacifičkoj regiji. Milrem navodi da su njegovi sustavi već u službi ili dio programa u 21 zemlji dok se tvrtka okreće od prodaje zasebnih platformi prema isporuci integriranih robotskih sustava i rješenja za zapovijedanje i upravljanje.
What this means for the market
Za estonsku automobilsku i dobavljačku bazu ovo imenovanje signalizira da proizvođači vozila povezani s obranom u zemlji skaliraju komercijalne i izvozničke operacije. Viši rukovoditelj prodaje s iskustvom u SAD‑u i na međunarodnom obrambenom tržištu pojačava Milremovu sposobnost da memorandume o suradnji pretvori u proizvodne i ugovore o životnom ciklusu — aktivnost koja bi mogla generirati više posla za lokalne dobavljače, integratore sustava i ispitne centre ako se ostvare putovi nabave u SAD‑u ili među saveznicima.
Milremov izričiti pokušaj istraživanja proizvodnje u SAD‑u također odražava širi trend među malim europskim proizvođačima vozila i robotike: partnerstvo s lokalnim industrijskim agentima za pristup kanalima nabave i ispunjavanje zahtjeva za nacionalnim udjelom ili sigurnosnim kriterijima. Ako ta partnerstva napreduju do proizvodnje, Estonija bi mogla zabilježiti umjeren rast visokovrijednog outputa povezanog s izvozom bespilotnih sustava, umjesto konvencionalne montaže automobila.
Imenovanje višeg rukovoditelja prodaje u Milremu nije priča o potrošačkim automobilima, ali jasno spada u narativ regionalnog lanca opskrbe vozilima: estonske tvrtke koriste robotiku, autonomiju i obrambene ugovore kako bi povećale izvoz, produbile mreže dobavljača i privukle inozemne industrijske partnere.
WorldTrader24 B2B tržište vozila za trgovce →
Sources: Milrem Robotics, EuropaWire, Chugach Alaska Corporation
